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仪器仪表行业之关键词优化-小试牛刀

发布日期:2022-01-13 07:40   来源:未知   阅读:

  我国仪器仪表行业主要体现在中低端产品的覆盖生产上,对于较高端和先进的产品生产略显薄弱。随着科学技术的发展,智能仪表已成为近年来仪表行业发展的新趋势,也是未来抢占高端、尖端产品市场的重要驱动点。近期来看,我国的智能仪器正处在高速发展的阶段,与国际先进水平的差距也在逐渐减少。

  随着我国深入实施工业化、信息化、城镇化和农业现代化的发展战略,战略性新兴产业将迎来良好的发展态势,将进一步增强粗放型信息通信技术的产业渗透和引领作用。由于产业融合的逐步深入加之移动通信技术的日益普及,我们移动互联网产品也呈现出越来越快的发展趋势,随之仪器仪表的应用也更加广泛。

  **公司主要销售测厚仪、试验机、硬度计及金相检测产品。公司之前在北京,2019年来河北,目前业务范围仅为销售,销售范围全国。经营范围不涉及香港、澳门和台湾的偏远地区。人群的主要目标是提供测试工厂和学校教学设备。从2020年以来推广的情景就越来越不景气了。

  “没电话啊”“没效果啊”“钱都花了快一半了还是没电话啊”“一个电话都没有”想必这些话每个人都不会陌生,广告主投放广告追求效果必然没有问题,优化师以结果为导向,明确目标也是理所应当,但是我们应该冷静思考,正确面对优化到底是什么?优化是一个过程。通过对数据分析改善,达到效果转化的目的的一个过程。所以在做优化时,我们不要把眼光只集中在最终的目标上,更应该重点去关注过程指标。

  针对这些我们怎么优化来实现他在行业量变到质变的转化呢?在推广操作层面,该如何优化呢?接下来跟随小编一起走进**公司,看他是怎么在推广破茧成蝶的。

  公司投放设置预算:200元/天, 地域设置:几乎全国(出港澳台新疆西藏)投放时段:上午 10:00—12:00, 下午13:00— 18:00,

  账户现状:客户前期投放的问题:账户预算花不完,访问少点击率低,没有咨询,推广目的通过推广获得更多订单,获得更多客户。

  结合营销漏斗,与客户沟通,分析账户问题,整理背景数据,与客户核对,分析账务,重点核对消费词,转换词,制定合理的优化方案。根据背景数据报告,筛选出亟待解决的优化问题和具体的优化思路;数据监测、对比分析、多次调整。

  关键词是账户中最小但最关键的一点。关键词设置是否正确,直接影响到整个账流的准确性。掌握最基本的设置技巧,是有效推进会计工作不可忽视的关键。

  合理的账户结构与关键词的选择和添加密切相关。关键词的选择和添加有四个环节:筛选词、分词、添加词和否词。每个环节都有不同的方法和技巧。

  筛选:利用核心词扩展更多关键词,可以覆盖更多网民。筛选词通常从用户促销需求的变化、网民购买心理的变化、企业成长阶段的不同等方面进行筛选;

  分词:关键词分类是账户的一个坚实的基础,通常根据时间、区域、业务等进行分类;

  添加关键词:将关键词划分后,在合理的推广计划和推广组中添加相应的关键词。完成账务结构闭环,能直接反映数据报表在交付过程中的准确性和参考性;

  否定词:合理使用否定词或准确的否定词,对不能显示、不能点击、不能转换的关键词进行过滤,降低转换成本,提高投资回报率。否定词以短语否定为主,精确否定次之。

  当以上四个环节完成后,最重要的工作就是如何给出这些关键词,设置合理的价格和相应的匹配模式。

  如果关键词竞价匹配设置得当,可以获得准确有效的流量,但如果设置不当,将失去有效流量。

  ① 以账户预算为前提,以时间为轴心,即投标设置要保证在现有预算和促销期内,网络广告的有效投放;

  ② 以核心业务为主导,以转化为目标,即对核心业务词和高转化率词进行竞价;

  ③ 以顾客意向阶段为标准,即采购模糊阶段,通过设定低价松散匹配来获得意向顾客,采购决策阶段通过设定竞价来抢占排名并获得有效转化;

  ④ 以销售为风向标,以匹配模式为开关。例如,可以设置高出价,以吸引销售良好的关键产品或业务的更多流量。高价词可以设置窄匹配,低价词可以设置宽松匹配;

  按照以上四个环节和五个设置,我们把账户的“涂层测厚仪”“冲击试验机”等一大批核心产品词,进行筛选,从受众网民的角色触发,换位思考,充分考虑受众群体的搜索习惯,拓展延伸出“涂层测厚仪价格”“冲击试验机厂家”等一系列的厂家,价格,生产厂家,批发等关键词,针对产品热销地区澳门精准三肖三码四不像。我们进行地区的产品词覆盖,如“四川冲击试验机”“重庆冲击试验机”接下来对拓展的关键词按词性和特点进行分组分类,方便后期对关键词的监控和分析。看是厂家类的词访问多呢还是地域类的词展现的好了呢。

  通过对关键词的拓词,充分提升账户整体的展现量和访问量,从开始的日消费70-80,到现在的180以上有时候可以在设置的时间下线,预算得到了充分的利用,展现量也从之前的100-120,提升到了800-1000,通过对关键词匹配方式和否词的两手抓的措施,我们低价宽松的匹配获取的额意向客户也越来越精准,从而直接降低了整体账户的CPC,关键词均价从开始的6元左右降到了4.5元以内,ROI也得到了充分的提升。

  总结下来呢,小编认为,我们每个客户投放推广的目的跟我们的目的是一致的,都是想要把钱花出去还要花到刀刃上,这就要求我们了解账户情况为前提,多和客户沟通挖掘客户需求,了解客户的痛点,及时解决客户的问题数据维护,汇报账户情况,优化前后的数据对比、行业数据多关注客户,维护好客情,便于日后账户优化沟通。